Farsi citare dalle risposte delle AI: cosa funziona e cosa no_

Farsi citare dalle AI è una cosa diversa dalla SEO?

No, e a dirlo è Google. Nella guida per chi ha un sito scrive che ottimizzare per la ricerca con l’AI generativa vuol dire ottimizzare per la ricerca, quindi è ancora SEO: le risposte di AI Overviews e AI Mode poggiano sugli stessi sistemi che ordinano i risultati.

Le condizioni minime sono tecniche e poche.

▸ Per comparire fra i link di una risposta di Google la pagina deve essere indicizzata e poter mostrare uno snippet. Una pagina che Google non vede non la cita nessuna sua AI.

▸ Per ChatGPT conta il robot che usa per cercare, OAI-SearchBot. OpenAI scrive che i siti che lo escludono nel robots.txt non compaiono nelle risposte di ricerca di ChatGPT. Prima di ogni altra cosa, apri il tuo robots.txt e controlla chi stai chiudendo fuori.

Quando queste due cose sono a posto, il lavoro è quello di sempre: pagine che rispondono, e un nome che gira.

Fonti: Google Search Central, ottimizzare il sito per le funzioni di AI generativa: «optimizing for generative AI search is optimizing for the search experience, and thus still SEO» (aggiornata il 10/07/2026) ↗ (letta il 11/10/2026) · Google Search Central, le funzioni di AI e il tuo sito: per comparire come link in AI Overviews e AI Mode la pagina deve essere indicizzata e idonea allo snippet; nessun requisito aggiuntivo ↗ (letta il 11/10/2026) · OpenAI, i robot di OpenAI: OAI-SearchBot decide quali siti compaiono nella ricerca di ChatGPT; chi lo esclude non viene mostrato nelle risposte ↗ (letta il 11/10/2026)

Cosa fa scegliere la tua pagina invece di un’altra?

Una risposta. Chi chiede a un assistente vuole una frase che risolva, e l’assistente la prende dalle pagine che quella frase ce l’hanno già, nelle prime righe. Una pagina che parte da lontano e chiude con «dipende» non offre niente da citare.

Dopo la risposta servono i fatti, e per ogni fatto che non viene dalla tua esperienza la fonte, linkata, con la data in cui l’hai letta. Lo studio che ha dato il nome alla GEO (Aggarwal e altri, presentato a KDD nel 2024) ha messo alla prova nove modi di riscrivere una pagina: aggiungere citazioni, statistiche e fonti ha alzato la visibilità nelle risposte generate di circa il 30-40% sulla misura principale. Ripetere le parole chiave, sulla stessa misura, l’ha abbassata.

Poi chi lo dice. Una guida con firma, data di aggiornamento e un link a una pagina che racconta l’autore con prove verificabili da fuori pesa più di un testo anonimo, per un lettore e per chi lo riassume.

Un test semplice: se copi la prima frase della pagina in una mail a un cliente, risponde alla sua domanda? Se no, la pagina non è pronta.

Fonti: Aggarwal, Murahari, Rajpurohit, Kalyan, Narasimhan, Deshpande, «GEO: Generative Engine Optimization», KDD 2024: citazioni, statistiche e fonti fra i metodi migliori; il keyword stuffing sotto la base di partenza ↗ (letta il 11/10/2026)

Perché il nome dell’azienda conta più dei link?

Perché le AI raccontano il web, e il web racconta i marchi di cui si parla. Ahrefs ha confrontato 75.000 marchi: la presenza nelle risposte di AI Overviews va d’accordo con le menzioni del nome sul web (correlazione 0,664) molto più che col numero di backlink (0,218). È una correlazione: non dimostra che una menzione in più porti una citazione in più, ma dice dove guardare.

Le menzioni si guadagnano con un motivo vero perché altri parlino di te.

▸ Dati tuoi, che nessun altro ha, e che un giornalista o un collega può citare.

▸ Interventi a eventi e articoli scritti per altri, con il programma o la pagina che restano online.

▸ Recensioni chieste ai clienti, e risposte a tutte.

▸ Schede e profili con nome, indirizzo e attività scritti allo stesso modo ovunque, dal sito a LinkedIn.

Comprarle non conviene: Google scrive che cercare menzioni non autentiche in giro per il web aiuta meno di quanto sembri.

Fonti: Ahrefs (Louise Linehan), studio su 75.000 marchi, 26/05/2025: correlazione di Spearman 0,664 fra menzioni del marchio e visibilità in AI Overviews, 0,218 con i backlink ↗ (letta il 11/10/2026) · Google Search Central, ottimizzare il sito per le funzioni di AI generativa: «seeking inauthentic “mentions” across the web isn’t as helpful as it might seem» ↗ (letta il 11/10/2026)

Cosa non serve, anche se te lo vendono?

Quattro cose che oggi si vendono bene e che, per la ricerca di Google, non spostano niente.

▸ Il file llms.txt e i file o il markup «per l’AI». Google scrive che la sua ricerca non li usa e che non serve nessun dato strutturato speciale. Se il sito li ha già, male non fanno; se te li propongono come primo passo, l’ordine è sbagliato.

▸ Spezzare i testi in frammenti piccoli perché l’AI li capisca meglio. Google dice che non è richiesto.

▸ Riscrivere le pagine con uno stile pensato per le AI. Anche qui Google è esplicito: non serve scrivere in un modo particolare per la ricerca con l’AI. Serve scrivere quello che sai tu e gli altri no.

▸ La promessa della «prima posizione su ChatGPT». Una posizione stabile non esiste, e lo spiego nella sezione sulla misura.

Quello che Google chiede al posto di tutto questo è un contenuto con un punto di vista proprio e un’esperienza di prima mano, che non ripeta quello che hanno già scritto gli altri.

Fonti: Google Search Central, ottimizzare il sito per le funzioni di AI generativa: niente file di testo per l’AI né markup nuovi, nessun obbligo di spezzare i contenuti, nessuna scrittura speciale per l’AI; contenuti unici, da esperienza diretta ↗ (letta il 11/10/2026)

Come si misura se compari?

In percentuale, perché una posizione non c’è. SparkToro ha fatto ripetere a circa 600 volontari le stesse domande su ChatGPT, Claude e le AI di Google, quasi 3.000 risposte in tutto: la probabilità che due risposte diano la stessa lista di marchi è sotto una su cento, e nello stesso ordine sotto una su mille.

Il metodo che uso è un pannello fisso.

▸ Da 20 a 30 domande che un tuo cliente farebbe a voce, senza il nome della tua azienda dentro.

▸ Due o tre assistenti, una conversazione nuova ogni volta, ogni domanda ripetuta tre volte nella stessa settimana.

▸ Per ogni risposta annoti se ti nomina, se ti linka e chi nomina al posto tuo. La presenza è il numero di risposte con il tuo nome diviso per il totale.

▸ Ogni mese le stesse domande sugli stessi assistenti, così il confronto regge.

Accanto al pannello ci sono i dati dei motori. In Search Console, dal 31 agosto 2026 per tutti i siti, un report mostra quante volte le tue pagine compaiono in AI Overviews e AI Mode. In Bing Webmaster Tools, in anteprima pubblica da febbraio 2026, si vedono le citazioni nelle risposte di Microsoft Copilot e di Bing. La colonna «chi nomina al posto tuo» del pannello, invece, ti dice quali pagine scrivere.

Fonti: SparkToro (Rand Fishkin, con Patrick O’Donnell di Gumshoe.ai), 28/01/2026: 2.961 risposte su ChatGPT, Claude e Google AI; stessa lista di marchi meno di una volta su cento ↗ (letta il 11/10/2026) · Google Search Central, report sulle prestazioni nelle funzioni di AI generativa in Search Console (03/06/2026): estesi a tutti i siti dal 31/08/2026 ↗ (letta il 11/10/2026) · Bing Webmaster Blog, AI Performance in anteprima pubblica (10/02/2026): citazioni nelle risposte di Microsoft Copilot, nei riassunti di Bing e in alcuni partner ↗ (letta il 11/10/2026)

Cosa deve insegnare oggi un corso SEO?

Nel corso su SEO e SEM che tengo da ottobre 2026 per un ente di formazione la risposta che do è un ordine di lavoro.

▸ Le domande, prima delle parole chiave. Si parte da quello che i clienti chiedono in call, per mail, in fiera, e lo si scrive come lo direbbero a un assistente: prezzo, problemi, confronti, recensioni, i migliori.

▸ I dati chiudono quello che l’AI apre. Un assistente è utile per allargare la lista delle domande; volumi, stagioni e numeri si leggono in Search Console, Keyword Planner e Trends, mai in una chat.

▸ Una domanda, una pagina, con la risposta in apertura, i fatti con la fonte e un limite onesto: per chi non è.

▸ Un sito che si lascia leggere: una pagina sola per ogni indirizzo, una sitemap pulita, i robot di ricerca ammessi.

▸ La misura, ogni mese, compresa la presenza nelle risposte delle AI.